Kopersperspectief
Als koper wil je de juiste prijs betalen. Minder mag altijd, maar in ieder geval niet teveel. Een waardering helpt je om daar keuzes over te maken. Te bepalen wat het je waard is de onderneming te kopen en daar onderbouwt het gesprek over te voeren.
Tijdens het koopproces zul je de informatie die je daar nodig voor hebt ontvangen, of vraag je daarnaar. Je gaat daarmee je eigen scenario’s opstellen en de cijfers die je gehad hebt toetsen op realiteit. Want klopt het verhaal van verkoper wel?
- Verzamel daarom argumenten om de prijs en risico’s omlaag te brengen.
- Reken je ideeën door om te zien wat de onderneming je kan opleveren. Niet alleen het bedrijf zelf, maar ook de synergie die het je bestaande activiteiten kan brengen als je al een of meerdere bedrijven bezit. Je bepaalt daarmee een bandbreedte voor een verantwoorde koopprijs.
- Een waardering geeft inzicht in aflossingscapaciteit van het bedrijf. Dat is van belang wanneer je op zoek gaat naar externe financiering.
- Doordat je aan de hand van een waardering systematisch door een bedrijf gaat ontstaat een stevig verhaal. Dat geeft de verkoper vertrouwen in jou als koper. Dat is belangrijk omdat het niet alleen om geld gaat. Een verkoper wil zijn bedrijf namelijk in goede handen achter laten. Hij zal het je dus moeten gunnen iets wat in de praktijk nog wel eens vergeten wordt.
Samen met de terugverdientijd die jij reëel vindt komen we dan tot een maximale kooprijs die je wilt betalen. Die wordt uiteraard niet op tafel gelegd. Daarnaast zul je in veel gevallen je waardering gebruiken bij je financieringsaanvraag. Want een financier wil weten wat je wanneer gaat terugbetalen.
Het opstellen van een waardering helpt je bij prijsonderhandelingen, de onderneming beter te leren kennen en biedt een basis te gebruiken bij het verkrijgen van een financiering.
Als BiB waarderen we standaard in bijna alle trajecten die we uitvoeren. Praktisch en pragmatisch, altijd vanuit de aanleiding voor de waardering en het doel wat je er mee wilt bereiken. Heb je hier vragen over neem dan vrijblijvend contact op.
