Verkopersperspectief 

Bij veel transacties komt er een moment waarbij de koper aan de deur klopt met de vraag of je de transactie mee wilt financieren. Zeker wanneer het familie of een MBO / MBI gaat. Een dergelijke koper beschikt over het algemeen over weinig of geen eigen vermogen. Om dan bijvoorbeeld een bankfinanciering te verkrijgen vraagt die dat de koper zelf ongeveer 50% van de koopsom zelf inbrengt. Die gaat dan vervolgens naar de overwaarde van zijn/haar huis kijken en op zoek naar “friends, fools and family” voor een (achtergestelde) lening.

Daarmee kom je er alleen niet in de praktijk. De bedragen zijn te groot.

En dan komen ze bij jou. Jij moet de deal dan mogelijk maken door mee te financieren. Banken vragen daar ook naar als teken van vertrouwen van de verkoper in de koper.

Maar dat was toch niet de bedoeling? Afrekenen bij de notaris was toch het plan?

Helemaal juist, maar doe je het niet dan gaat, of de deal niet door, of er komt een flinke lagere prijs dan de gedroomde opbrengst.

Zo ver hoeft het niet te komen. Door goed na te denken over het vormgeven van de financiering zijn de risico’s te overzien. Dat doe je door op de achtergrond mee te kijken en een aantal in te bouwen noodremmen zodat je op tijd op de hoogte bent om bij te sturen mocht het onverhoopt uit de hand lopen. Daarmee sluit je een tegenvaller nooit helemaal uit, maar zijn de risico’s te overzien.