Matching

Wat is dat eigenlijk “Matching”?

Voor ons is dat het weten te koppelen van geschikte partijen (koper en verkoper) om tot een succesvolle deal te komen.

Veel mensen denken dat dat eenvoudig is. Zij realiseren zich niet hoeveel tijd er binnen de M&A wereld besteed wordt aan het onderhouden van netwerken. De reden is dat ondanks internet, databases en platforms, deal making nog steeds mensenwerk is.

Uiteindelijk is iedere deal uniek omdat het gaat om mensen die vertrouwen in elkaar uitspreken in de vorm van een prijs waarvoor ze willen (ver)kopen.

En vertrouwen is iets wat we nog niet in een formule kunnen stoppen. Ook met AI lukt dat (nog) niet.

Vertrouwen is iets wat gebouwd wordt op harde getallen en contracten, maar uiteindelijk altijd afhangt van het vertrouwen van de mensen die daarvoor tekenen.

Los daarvan moet je over een groot netwerk beschikken om de juiste partijen te kunnen vinden. Daar gebruiken we de databases, internet etc. voor.

Maar het aller belangrijkste is het persoonlijke netwerk. Daar besteden we veel tijd aan. Punt is namelijk dat van veel partijen niet bekend is dat ze mogelijk in de markt zijn. Wij en collega adviseurs weten dat wel. Daarom zoeken / informeren we altijd in ons persoonlijke netwerk en dat van andere adviseurs naar geschikte partijen. De praktijk leert dat daar vaak de (ver)koper gevonden wordt.