Kopersperspectief
Financiers zoeken naar alle mogelijkheden om je pijn te kunnen doen. Niet omdat het sadisten zijn maar omdat ze de kans zo groot mogelijk willen maken dat je hun belang, aflossen van hun financiering, met meer dan maximale inzet waar maakt. Wanneer het je serieus pijn doet als je niet aflost, dan is die kans het grootst. Denk bijvoorbeeld je huis als onderpand, of hoofdelijke aansprakelijkheid. Het is aannemelijk dat je er alles aan doet om niet je huis te verkopen en onder een brug te moeten gaan slapen.
Gelukkig zijn veel financieringsvoorwaarden bespreekbaar. Heb je een financier dan is dat redelijk te overzien. Maar heb je meerdere financiers dan is het zaak om eerst goed na te denken hoe met je zekerheden om te gaan. De juiste balans is da nodig want een zekerheid kun je maar een keer afgeven. Neem ook het thuisfront mee want die zullen soms moeten meetekenen. Dat is een aspect van het verkrijgen van financiering.
Een financier wil een goed onderbouwde aanvraag zien die scherp helder maakt waarom je, hoe lang, hoeveel nodig hebt met welke risico’s. Dat betekent een goed plan over hoe je tot succesvolle aflossing komt. Daar was je al mee bezig want je wilt de juiste prijs voor het bedrijf betalen. Daarnaast zal een financier vertrouwen in je kwaliteiten als ondernemer moeten krijgen. Het gezegde is immers “de vent is de tent”.
Je schrijft zo’n aanvraag vanuit het perspectief van de financier. Die wil lezen wat hij nodig heeft om positief te oordelen over jouw aanvraag. Dat kost tijd, vaak meer dan je wilt en van tevoren had verwacht. Begin dus op tijd want het is enorm vervelend om tegen het einde te moeten ontdekken dat de prijs die je wilt betalen niet te financieren is.
Een transactiefinanciering vraagt om netwerk, ervaring en verstand van zaken. Financiers kijken vaak verschillend naar een casus dus je moet de juiste dingen op de juiste wijze verwoorden en berekenen. En er is meer dan de transactie financiering. Je kijkt ook naar de financieringsbehoefte van de onderneming. Wat is er nodig om het bedrijf goed en bestendig te laten functioneren? Je kunt je niet veroorloven topzwaar gefinancierd te zijn en dan een flink stuk extra werkkapitaal nodig te hebben omdat lekker groeit of een project later dan verwacht wordt betaald. Uiteindelijk moet alles in de juiste balans bij elkaar komen. Dan moet je breder en creatiever kunnen en durven te kijken. Soms zul je er een andere vermogensversterkende partij bij moeten betrekken, of de koop anders vorm moeten geven omdat het anders gewoon niet lukt. We noemen dat deal structuring, het organiseren van de financiële en operationele voorwaarden van een transactie. Afhankelijk daarvan beïnvloeden we de financiering en de vorm daarvan en daarmee de inhoud van de financieringsaanvraag.
Als BiB zijn we geen financiering specialist pur sang. In de meeste gevallen is de financieringsbehoefte zodanig dat we er met onze ervaring, kennis en netwerk de financiering goed kunnen organiseren. Is er toch een bijzondere financiering nodig, dan hebben we daar de super specialisten voor in ons netwerk.
