De Selectiefase
In de eerste gesprekken zijn er vaak nog andere geïnteresseerden. Verkoper zal graag een gevoel willen krijgen wie serieuze kandidaten zijn. Zien we het zitten dan willen wij graag exclusiviteit. Als enige met verkoper door onderhandelen totdat er wel of geen succesvolle deal ligt. Praktisch betekent het dat er een termsheet met een non binding offer wordt neergelegd. Hierin geef je globaal aan wat je mogelijk zou willen betalen onder welke voorwaarden. Blijf je aan tafel dan resulteert dat, in meer of minder stappen, in een Letter of Intent (LoI) waar exclusiviteit een onderdeel van is.
Inmiddels heb je dan een redelijk gedetailleerd beeld van de over te nemen onderneming en de wensen en eisen die verkoper aan de transactie stelt. Datzelfde geldt voor jou. Je hebt een goed beeld van het bedrijf, de prijs die je wilt betalen, mogelijkheden hoe de transactie te financieren en voorwaarden die jij belangrijk vindt.
