Financieren

Als je iets koopt dan moet je betalen. Zo ook bij (ver)koop van een onderneming. En daarmee komt de vraag wie heeft het geld om dat te doen?

Zoete lieve Gerritje zal het wel niet worden dus dan maar proberen bij verkoper, familie, bank, private equity of crowd funding. En dan wordt het lastig.

Als koper zal iedere financier een zo groot mogelijk gedeelte bij de koper willen neerleggen en daar waar dat hij / zij dat niet heeft bij de verkopende partij. Die laatste heeft daar natuurlijk geen zin in maar wordt daar vaak min of meer toe gedwongen om een hogere verkoopprijs te realiseren.

Financiering gaat om het inschatten van risico en de kostprijs van het verkrijgen van financiële middelen. Die kostprijs wordt bepaalt door de beschikbaarheid van geld wat weer bepaalt wordt door de vergoeding die partijen krijgen om dat geld ter beschikking te stellen. Dat wordt gedaan in de vorm van rente. De belangrijkste onderdelen van rente zijn: inkoopprijs van het geld, risico’s, kosten en een winstvergoeding. Met name de risico’s op niet (tijdig) kunnen aflossen en rente betalen kun je beïnvloeden.

We noemen financiering bij (ver)koop een overname- of transactiefinanciering. Een dergelijke financiering komt dan bovenop de andere financieringen die een onderneming heeft. Bijvoorbeeld financieringen voor het rekening courant bij de bank, investeringen, lease, leverancierskrediet, etc. Bij een overname financiering wordt naar het totaal aan financieringen van de onderneming en haar eigenaar gekeken. In veel gevallen hebben we het dan over financiering met een aflossingstermijn van 5 tot 7 jaar (geen onroerend goed).

Om een financiering te verkrijgen zal een financieringsaanvraag moeten worden opgesteld met daarin een helder verhaal over de financieringsbehoefte en het waarom daarvan. In een dergelijke aanvraag komen zaken als de markt, risico’s, het verdienmodel van de onderneming, een liquiditeitsbehoefte en -prognose, etc. aan de orde. Onderwerpen waar in een verkoopproces door de verkoper al uitgebreid aandacht aan is besteedt. Denk daarbij bijvoorbeeld aan het informatiememorandum en/of waarderingen. Kortom afhankelijk van je perspectief op de financiering is veel van de benodigde informatie al grotendeels aanwezig. Het moet natuurlijk wel op de juiste manier in een aanvraag worden vormgegeven. Daarnaast helpt het enorm wanneer de financiering begeleid wordt door ervaren adviseurs die niet alleen de ervaring hiervoor hebben, maar ook het juiste netwerk. Want een goede relatie met de financier kan stiekem behoorlijk helpen.

De partners van B-i-B beschikken over zowel de ervaring als het juiste netwerk om een succesvolle financieringsaanvraag te kunnen doen. En wanneer er sprake is verkopersfinanciering, ook wel “vendor loan” genoemd, is het zaak daar niet te makkelijk over te denken. Het is natuurlijk fijn dat het helpt om een transactie sneller en eenvoudiger mogelijk te maken voor de koper. Maar het is niet de bedoeling dat je als verkoper vervolgens achter het net vist omdat een koper het niet waar maakt. Zeker wanneer het een achtergestelde lening betreft waarmee je achter aan de rij van andere financiers komt te staan. Hoe wij je bij dit alles kunnen ondersteunen en begeleiden vertellen we je graag in een vrijblijvend gesprek. Bel daarvoor 030 – 254 16 14 of vul het contactformulier in.