- Analyse
- Kopersperspectief
- Verkopersperspectief
- Waarderen
- Matching
- Financieren
- Due Dilligence
Analyse
Bij veel bureaus wordt een aanbod gemaakt en gaan ze aan de slag. Tijdens de uitvoering van een opdracht komen daar vaak verrassingen bij naar voren. Verrassingen die maken dat er opnieuw begonnen moet worden en/of extra kosten moeten worden gemaakt.
- Binnen Bijzonder in Bedrijfsoverdracht (BiB) vinden we dat niet prettig. Het brengt irritaties over en weer en staat een goede uitkomst in de weg. Daarom werken wij volgens "eerst denken dan doen".
- Eerst staan we met elkaar goed stil bij uw vraag. Wat is die precies of ligt daar een andere vraag, probleem onder wat bepalend is? Is er voldoende draagkracht voor (ver)koop, overdracht binnen de familie? Wat zijn belangrijke wensen, randvoorwaarden waar we rekening mee moeten houden? En niet onbelangrijk, we brengen je onderneming in kaart. Want hoe staat die ervoor? Moeten we eerst aan de slag met quick wins in de bedrijfsvoering?
- Vragen die we samen met jou beantwoorden in een samenvattende schriftelijke rapportage. De basis waarop we een goed plan van aanpak (PvA) opstellen. Wanneer je dat ziet zitten gaan we daarmee aan de slag.
- Om dit beestje een naam te geven noemen we het de Opdrachtanalyse. We voeren die uit tegen een vooraf bepaalde prijs. Het resultaat is een schriftelijke rapportage en een PvA. Onderdelen uit het rapport gebruiken we later bij zaken als een informatiememorandum, bedrijfswaardering, financiering, etc. Daarnaast hebben we elkaar beter leren kennen en vertrouwen. Dat vinden we belangrijk want vertrouwen in elkaar is het fundament onder een goede samenwerking. En mocht dat er onvoldoende zijn - gebeurt gelukkig zelden - dan kan een ander verder op basis van de rapportage en PvA.
Kopersperspectief
Sed ut perspiciatis unde omnis iste natus error sit voluptatem accusantium doloremque laudantium, totam rem aperiam eaque ipsa, quae ab illo inventore veritatis et quasi architecto beatae vitae dicta sunt, explicabo. Nemo enim ipsam voluptatem, quia voluptas sit, aspernatur aut odit aut fugit, sed quia consequuntur magni dolores eos, qui ratione voluptatem sequi nesciunt, neque porro quisquam est, qui dolorem ipsum, quia dolor sit, amet, consectetur, adipisci velit, sed quia non numquam eius modi tempora incidunt, ut labore et dolore magnam aliquam quaerat voluptatem. Ut enim ad minima veniam, quis nostrum exercitationem ullam corporis suscipit laboriosam, nisi ut aliquid ex ea commodi consequatur? Quis autem vel eum iure reprehenderit, qui in ea voluptate velit esse, quam nihil molestiae consequatur, vel illum, qui dolorem eum fugiat, quo voluptas nulla pariatur? [33] At vero eos et accusamus et iusto odio dignissimos ducimus, qui blanditiis praesentium voluptatum deleniti atque corrupti, quos dolores et quas molestias excepturi sint, obcaecati cupiditate non
Verkopersperspectief
Sed ut perspiciatis unde omnis iste natus error sit voluptatem accusantium doloremque laudantium, totam rem aperiam eaque ipsa, quae ab illo inventore veritatis et quasi architecto beatae vitae dicta sunt, explicabo. Nemo enim ipsam voluptatem, quia voluptas sit, aspernatur aut odit aut fugit, sed quia consequuntur magni dolores eos, qui ratione voluptatem sequi nesciunt, neque porro quisquam est, qui dolorem ipsum, quia dolor sit, amet, consectetur, adipisci velit, sed quia non numquam eius modi tempora incidunt, ut labore et dolore magnam aliquam quaerat voluptatem. Ut enim ad minima veniam, quis nostrum exercitationem ullam corporis suscipit laboriosam, nisi ut aliquid ex ea commodi consequatur? Quis autem vel eum iure reprehenderit, qui in ea voluptate velit esse, quam nihil molestiae consequatur, vel illum, qui dolorem eum fugiat, quo voluptas nulla pariatur? [33] At vero eos et accusamus et iusto odio dignissimos ducimus, qui blanditiis praesentium voluptatum deleniti atque corrupti, quos dolores et quas molestias excepturi sint, obcaecati cupiditate non
Kopersperspectief
Financiers zoeken naar alle mogelijkheden om je pijn te kunnen doen. Niet omdat het sadisten zijn maar omdat ze de kans zo groot mogelijk willen maken dat je hun belang, aflossen van hun financiering, met meer dan maximale inzet waar maakt. Wanneer het je serieus pijn doet als je niet aflost, dan is die kans het grootst. Denk bijvoorbeeld je huis als onderpand, of hoofdelijke aansprakelijkheid. Het is aannemelijk dat je er alles aan doet om niet je huis te verkopen en onder een brug te moeten gaan slapen.
Gelukkig zijn veel financieringsvoorwaarden bespreekbaar. Heb je een financier dan is dat redelijk te overzien. Maar heb je meerdere financiers dan is het zaak om eerst goed na te denken hoe met je zekerheden om te gaan. De juiste balans is da nodig want een zekerheid kun je maar een keer afgeven. Neem ook het thuisfront mee want die zullen soms moeten meetekenen. Dat is een aspect van het verkrijgen van financiering.
Een financier wil een goed onderbouwde aanvraag zien die scherp helder maakt waarom je, hoe lang, hoeveel nodig hebt met welke risico’s. Dat betekent een goed plan over hoe je tot succesvolle aflossing komt. Daar was je al mee bezig want je wilt de juiste prijs voor het bedrijf betalen. Daarnaast zal een financier vertrouwen in je kwaliteiten als ondernemer moeten krijgen. Het gezegde is immers “de vent is de tent”.
Je schrijft zo’n aanvraag vanuit het perspectief van de financier. Die wil lezen wat hij nodig heeft om positief te oordelen over jouw aanvraag. Dat kost tijd, vaak meer dan je wilt en van tevoren had verwacht. Begin dus op tijd want het is enorm vervelend om tegen het einde te moeten ontdekken dat de prijs die je wilt betalen niet te financieren is.
Een transactiefinanciering vraagt om netwerk, ervaring en verstand van zaken. Financiers kijken vaak verschillend naar een casus dus je moet de juiste dingen op de juiste wijze verwoorden en berekenen. En er is meer dan de transactie financiering. Je kijkt ook naar de financieringsbehoefte van de onderneming. Wat is er nodig om het bedrijf goed en bestendig te laten functioneren? Je kunt je niet veroorloven topzwaar gefinancierd te zijn en dan een flink stuk extra werkkapitaal nodig te hebben omdat lekker groeit of een project later dan verwacht wordt betaald. Uiteindelijk moet alles in de juiste balans bij elkaar komen. Dan moet je breder en creatiever kunnen en durven te kijken. Soms zul je er een andere vermogensversterkende partij bij moeten betrekken, of de koop anders vorm moeten geven omdat het anders gewoon niet lukt. We noemen dat deal structuring, het organiseren van de financiële en operationele voorwaarden van een transactie. Afhankelijk daarvan beïnvloeden we de financiering en de vorm daarvan en daarmee de inhoud van de financieringsaanvraag.
Als BiB zijn we geen financiering specialist pur sang. In de meeste gevallen is de financieringsbehoefte zodanig dat we er met onze ervaring, kennis en netwerk de financiering goed kunnen organiseren. Is er toch een bijzondere financiering nodig, dan hebben we daar de super specialisten voor in ons netwerk.
Analyse
Bij veel bureaus wordt een aanbod gemaakt en gaan ze aan de slag. Tijdens de uitvoering van een opdracht komen daar vaak verrassingen bij naar voren. Verrassingen die maken dat er opnieuw begonnen moet worden en/of extra kosten moeten worden gemaakt.
- Binnen Bijzonder in Bedrijfsoverdracht (BiB) vinden we dat niet prettig. Het brengt irritaties over en weer en staat een goede uitkomst in de weg. Daarom werken wij volgens "eerst denken dan doen".
- Eerst staan we met elkaar goed stil bij uw vraag. Wat is die precies of ligt daar een andere vraag, probleem onder wat bepalend is? Is er voldoende draagkracht voor (ver)koop, overdracht binnen de familie? Wat zijn belangrijke wensen, randvoorwaarden waar we rekening mee moeten houden? En niet onbelangrijk, we brengen je onderneming in kaart. Want hoe staat die ervoor? Moeten we eerst aan de slag met quick wins in de bedrijfsvoering?
- Vragen die we samen met jou beantwoorden in een samenvattende schriftelijke rapportage. De basis waarop we een goed plan van aanpak (PvA) opstellen. Wanneer je dat ziet zitten gaan we daarmee aan de slag.
- Om dit beestje een naam te geven noemen we het de Opdrachtanalyse. We voeren die uit tegen een vooraf bepaalde prijs. Het resultaat is een schriftelijke rapportage en een PvA. Onderdelen uit het rapport gebruiken we later bij zaken als een informatiememorandum, bedrijfswaardering, financiering, etc. Daarnaast hebben we elkaar beter leren kennen en vertrouwen. Dat vinden we belangrijk want vertrouwen in elkaar is het fundament onder een goede samenwerking. En mocht dat er onvoldoende zijn - gebeurt gelukkig zelden - dan kan een ander verder op basis van de rapportage en PvA.
Kopersperspectief
Sed ut perspiciatis unde omnis iste natus error sit voluptatem accusantium doloremque laudantium, totam rem aperiam eaque ipsa, quae ab illo inventore veritatis et quasi architecto beatae vitae dicta sunt, explicabo. Nemo enim ipsam voluptatem, quia voluptas sit, aspernatur aut odit aut fugit, sed quia consequuntur magni dolores eos, qui ratione voluptatem sequi nesciunt, neque porro quisquam est, qui dolorem ipsum, quia dolor sit, amet, consectetur, adipisci velit, sed quia non numquam eius modi tempora incidunt, ut labore et dolore magnam aliquam quaerat voluptatem. Ut enim ad minima veniam, quis nostrum exercitationem ullam corporis suscipit laboriosam, nisi ut aliquid ex ea commodi consequatur? Quis autem vel eum iure reprehenderit, qui in ea voluptate velit esse, quam nihil molestiae consequatur, vel illum, qui dolorem eum fugiat, quo voluptas nulla pariatur? [33] At vero eos et accusamus et iusto odio dignissimos ducimus, qui blanditiis praesentium voluptatum deleniti atque corrupti, quos dolores et quas molestias excepturi sint, obcaecati cupiditate non
Verkopersperspectief
Sed ut perspiciatis unde omnis iste natus error sit voluptatem accusantium doloremque laudantium, totam rem aperiam eaque ipsa, quae ab illo inventore veritatis et quasi architecto beatae vitae dicta sunt, explicabo. Nemo enim ipsam voluptatem, quia voluptas sit, aspernatur aut odit aut fugit, sed quia consequuntur magni dolores eos, qui ratione voluptatem sequi nesciunt, neque porro quisquam est, qui dolorem ipsum, quia dolor sit, amet, consectetur, adipisci velit, sed quia non numquam eius modi tempora incidunt, ut labore et dolore magnam aliquam quaerat voluptatem. Ut enim ad minima veniam, quis nostrum exercitationem ullam corporis suscipit laboriosam, nisi ut aliquid ex ea commodi consequatur? Quis autem vel eum iure reprehenderit, qui in ea voluptate velit esse, quam nihil molestiae consequatur, vel illum, qui dolorem eum fugiat, quo voluptas nulla pariatur? [33] At vero eos et accusamus et iusto odio dignissimos ducimus, qui blanditiis praesentium voluptatum deleniti atque corrupti, quos dolores et quas molestias excepturi sint, obcaecati cupiditate non
