030 254 16 14
030 254 16 14

Kopen

Het kopen van een bedrijf is een belangrijke stap. Bijvoorbeeld omdat je wilt  groeien of innoveren.

Een bedrijf overnemen biedt veel kansen. Of je nu marktaandeel wilt vergroten, nieuwe markten wilt veroveren, of wilt investeren in bewezen succes. Altijd zul je goed moeten nadenken want het gaat om grote bedragen en kent spelregels waar veel ondernemers nog niet eerder mee te maken hebben gehad.

Dus hoe weet je zeker dat je de juiste keuze maakt?

B-i-B partners begeleiden je bij iedere stap in het koopproces. We zorgen ervoor dat je strategische doelen centraal staan en dat de overname soepel verloopt, met oog voor kansen én risico’s. Daarnaast kijken we ook altijd naar de integratie na de koop. Want dat wordt vaak vergeten, maar bepaald wel of je uiteindelijk op een succesvolle overname terugkijkt!

Onze aanpak bij het kopen van een onderneming is als volgt:

  • Waarom wil je kopen, wat wil je daarmee bereiken, wat zijn de mogelijkheden/beperkingen (analyse)?
  • Vinden en benaderen van kandidaten voor overname.
  • Het starten van onderhandelingen met geschikte partijen.
  • Verkrijgen van exclusiviteit, waardering, uitbrengen termsheet.
  • Na verkrijgen exclusiviteit door onderhandelen tot een principeakkoord, due dilligence en financiering rondmaken.
  • Koopovereenkomst en passeren bij de notaris daarna de overdracht.

We vertellen hier meer over door het proces in vier delen onder te verdelen.

Aanleiding om tot kopen 

Een bedrijf kopen doen wij samen met jou als team. Binnen een team moet je elkaar kennen, snappen en kunnen vertrouwen. Daarom in eerste instantie de focus op de aanleiding om tot kopen te willen overgaan. Wat zijn je mogelijkheden en beperkingen als ondernemer en als onderneming? Wat zijn de doelen, zijn ze realiseerbaar, of is er een betere en makkelijker weg? En niet onbelangrijk hoe gaan we de markt op? Ook maken we afspraken over mandaat en rolverdeling.

Vaak kunnen we daar snel doorheen omdat  er al een kandidaat bekend is. Maar zo niet, dan stellen we een helder profiel op van het over te nemen bedrijf. Hiermee gaan we dan de markt op net zo lang dat jij als opdrachtgever vaststelt dat een kandidaat zo interessant is dat je de onderhandeling tot koop in wilt gaan.

  • Vaak kunnen we daar snel doorheen omdat er al een kandidaat bekend is. Maar zo niet, dan stellen we een helder profiel op van het over te nemen bedrijf. Hiermee gaan we dan de markt op net zo lang dat jij als opdrachtgever vaststelt dat een kandidaat zo interessant is dat je de onderhandeling tot koop in wilt gaan.

De Selectiefase

In de eerste gesprekken zijn er vaak nog andere geïnteresseerden. Verkoper zal graag een gevoel willen krijgen wie serieuze kandidaten zijn. Zien we het zitten dan willen wij graag exclusiviteit. Als enige met verkoper door onderhandelen totdat er wel of geen succesvolle deal ligt. Praktisch betekent het dat er termsheet met een non binding offer wordt neergelegd. Je geeft globaal aan wat je mogelijk zou willen betalen onder welke voorwaarden.

  • Blijf je aan tafel dan resulteert dat in meer of minder stappen in een Letter of Intent (LoI) waar exclusiviteit een onderdeel van is.

Inmiddels heb je dan een redelijk gedetailleerd beeld van de over te nemen onderneming en de wensen en eisen die verkoper aan de transactie stelt. Datzelfde geldt voor jou. Je hebt een goed beeld van het bedrijf, de prijs die je wilt betalen, mogelijkheden hoe de transactie te financieren en voorwaarden die jij belangrijk vindt.

Van Voorlopig naar Definitief

Met de LoI op zak wordt er naar een principeakkoord toegewerkt. Dat akkoord bevat alle belangrijke elementen die de basis zullen vormen voor de koopovereenkomst. Maar daarmee zijn we  er niet. Vaak wordt een deel van de koopprijs bij derden zoals de bank gefinancierd. Dat moet natuurlijk wel geregeld worden omdat je anders bij de notaris met lege handen staat. Daarnaast wil je graag zeker weten wat je koopt.

Klopt het allemaal wat verkoper zegt? Dat wordt tijdens de due dilligence onderzocht. Het boekenonderzoek.

  • Verlopen financieringsaanvraag en due dilligence voorspoedig, dan wordt de definitieve koopovereenkomst opgesteld samen met management- en aandeelhoudersovereenkomsten. Parralel daaraan heb jij als koper een aanpak hoe je het bedrijf je eigen gaat maken, integreren in je mogelijk bestaande onderneming(en).

De Laatste Stappen

De laatste stappen en het nieuwe begin. De champagne kan koud worden gezet want een datum is bij de notaris geprikt om de deal te laten passeren.

Tijd om de opgebouwde spanning op weg naar het akkoord weer weg te laten lopen. Belangrijk want wanneer het om koopprijs gaat komt de relatie tussen koper en verkoper onder druk te staan. Dat is goed om tot de beste prijs te komen, maar niet goed wanneer je tijdens de overdracht nog intensief met elkaar moet samenwerken.

Daarnaast vraagt het veel energie het bedrijf echt te leren kennen, om er uit te halen wat er in zit. Het realiseren van je verwachtingen wat de reden was waarom je het bedrijf wilde kopen. Dat vraagt aandacht en voorbereiding waar je nu de laatste puntjes op de i kunt gaan zetten.

  • Hiermee hebben we kort door de bocht een beeld geschetst hoe we aankoop van een bedrijf begeleiden. Ongetwijfeld roept dit vragen op. Jouw situatie is immers uniek. Wil je antwoord daarop hebben, neem dan contact op. Dan maken we een vrijblijvende persoonlijk afspraak om elkaar te leren kennen en je vragen te beantwoorden.
Menu

Scheiding 

Helaas gaan relaties nogal al eens kapot. Uit elkaar groeien, verliefd worden op een jongere vrouw, het komt allemaal voor. Een dergelijk moment geeft los van het verdriet van  het verbreken van de relatie vaak ook nog een financiële spanningen. Want in veel gevallen zal er over en weer een verdeling van vermogen moeten plaats vinden. Wanneer dat het bedrijf betreft komt daar duidelijk meer bij kijken dan een taxatierapport van het woonhuis. Want wat is het bedrijf precies waard? En afhankelijk van de waarde, zijn er voldoende financiële middelen om partijen zonder gevaar voor continuïteit van de onderneming te kunnen betalen.

Wanneer de DGA van de onderneming het huwelijk of geregistreerd partnerschap verbreekt dan zit hij/zij in de beste positie om een voor hem/haar gunstige, lees lage, waardering  van het bedrijf te realiseren. Meestal weet men op voorhand wel dat het “mis” loopt met de relatie en kan men de resultaten van de onderneming minder gunstig laat lijken dan feitelijk het geval is. Men is dan somber over de toekomst en legt focus op risico’s in de toekomst. Het gevolg daarvan is dat een waardering van het bedrijf lager uitkomt dan wat de feitelijke marktwaarde is. De niet DGA in de relatie heeft die voorsprong niet. Die is vaak niet goed op de hoogte van het reilen en zeilen van het bedrijf en wat reële toekomstverwachtingen zijn.

In dergelijke situaties is het belangrijk dat de adviserende advocaat ter zake kundig is op het waarderen van ondernemingen. De praktijk is dat dit vaak niet het geval is. Externe ondersteuning is dan van belang. Iemand die snapt wat waarderen is en die weet hoe je de juiste informatie boven tafel krijgt. Dat is niet eenvoudig maar wel belangrijk om een evenwichtige (financiële) scheiding voor elkaar te krijgen. Zit je in een dergelijke situatie laat je dan goed adviseren want veel advocaten zijn niet goed thuis in het waarderen van bedrijven!

Doe je dat niet dan is het risico groot dat de financiële afwikkeling van de scheiding je veel geld kan kosten omdat je veel minder krijgt dan waar je eigenlijk recht op hebt.

Kopen

Het kopen van een bedrijf is een belangrijke stap. Bijvoorbeeld omdat je wilt  groeien of innoveren.

Een bedrijf overnemen biedt veel kansen. Of je nu marktaandeel wilt vergroten, nieuwe markten wilt veroveren, of wilt investeren in bewezen succes. Altijd zul je goed moeten nadenken want het gaat om grote bedragen en kent spelregels waar veel ondernemers nog niet eerder mee te maken hebben gehad.

Dus hoe weet je zeker dat je de juiste keuze maakt?

B-i-B partners begeleiden je bij iedere stap in het koopproces. We zorgen ervoor dat je strategische doelen centraal staan en dat de overname soepel verloopt, met oog voor kansen én risico’s. Daarnaast kijken we ook altijd naar de integratie na de koop. Want dat wordt vaak vergeten, maar bepaald wel of je uiteindelijk op een succesvolle overname terugkijkt!

Onze aanpak bij het kopen van een onderneming is als volgt:

  • Waarom wil je kopen, wat wil je daarmee bereiken, wat zijn de mogelijkheden/beperkingen (analyse)?
  • Vinden en benaderen van kandidaten voor overname.
  • Het starten van onderhandelingen met geschikte partijen.
  • Verkrijgen van exclusiviteit, waardering, uitbrengen termsheet.
  • Na verkrijgen exclusiviteit door onderhandelen tot een principeakkoord, due dilligence en financiering rondmaken.
  • Koopovereenkomst en passeren bij de notaris daarna de overdracht.

We vertellen hier meer over door het proces in vier delen onder te verdelen.

Aanleiding om tot kopen 

Een bedrijf kopen doen wij samen met jou als team. Binnen een team moet je elkaar kennen, snappen en kunnen vertrouwen. Daarom in eerste instantie de focus op de aanleiding om tot kopen te willen overgaan. Wat zijn je mogelijkheden en beperkingen als ondernemer en als onderneming? Wat zijn de doelen, zijn ze realiseerbaar, of is er een betere en makkelijker weg? En niet onbelangrijk hoe gaan we de markt op? Ook maken we afspraken over mandaat en rolverdeling.

Vaak kunnen we daar snel doorheen omdat  er al een kandidaat bekend is. Maar zo niet, dan stellen we een helder profiel op van het over te nemen bedrijf. Hiermee gaan we dan de markt op net zo lang dat jij als opdrachtgever vaststelt dat een kandidaat zo interessant is dat je de onderhandeling tot koop in wilt gaan.

  • Vaak kunnen we daar snel doorheen omdat er al een kandidaat bekend is. Maar zo niet, dan stellen we een helder profiel op van het over te nemen bedrijf. Hiermee gaan we dan de markt op net zo lang dat jij als opdrachtgever vaststelt dat een kandidaat zo interessant is dat je de onderhandeling tot koop in wilt gaan.

De Selectiefase

In de eerste gesprekken zijn er vaak nog andere geïnteresseerden. Verkoper zal graag een gevoel willen krijgen wie serieuze kandidaten zijn. Zien we het zitten dan willen wij graag exclusiviteit. Als enige met verkoper door onderhandelen totdat er wel of geen succesvolle deal ligt. Praktisch betekent het dat er termsheet met een non binding offer wordt neergelegd. Je geeft globaal aan wat je mogelijk zou willen betalen onder welke voorwaarden.

  • Blijf je aan tafel dan resulteert dat in meer of minder stappen in een Letter of Intent (LoI) waar exclusiviteit een onderdeel van is.

Inmiddels heb je dan een redelijk gedetailleerd beeld van de over te nemen onderneming en de wensen en eisen die verkoper aan de transactie stelt. Datzelfde geldt voor jou. Je hebt een goed beeld van het bedrijf, de prijs die je wilt betalen, mogelijkheden hoe de transactie te financieren en voorwaarden die jij belangrijk vindt.

Van Voorlopig naar Definitief

Met de LoI op zak wordt er naar een principeakkoord toegewerkt. Dat akkoord bevat alle belangrijke elementen die de basis zullen vormen voor de koopovereenkomst. Maar daarmee zijn we  er niet. Vaak wordt een deel van de koopprijs bij derden zoals de bank gefinancierd. Dat moet natuurlijk wel geregeld worden omdat je anders bij de notaris met lege handen staat. Daarnaast wil je graag zeker weten wat je koopt.

Klopt het allemaal wat verkoper zegt? Dat wordt tijdens de due dilligence onderzocht. Het boekenonderzoek.

  • Verlopen financieringsaanvraag en due dilligence voorspoedig, dan wordt de definitieve koopovereenkomst opgesteld samen met management- en aandeelhoudersovereenkomsten. Parralel daaraan heb jij als koper een aanpak hoe je het bedrijf je eigen gaat maken, integreren in je mogelijk bestaande onderneming(en).

De Laatste Stappen

De laatste stappen en het nieuwe begin. De champagne kan koud worden gezet want een datum is bij de notaris geprikt om de deal te laten passeren.

Tijd om de opgebouwde spanning op weg naar het akkoord weer weg te laten lopen. Belangrijk want wanneer het om koopprijs gaat komt de relatie tussen koper en verkoper onder druk te staan. Dat is goed om tot de beste prijs te komen, maar niet goed wanneer je tijdens de overdracht nog intensief met elkaar moet samenwerken.

Daarnaast vraagt het veel energie het bedrijf echt te leren kennen, om er uit te halen wat er in zit. Het realiseren van je verwachtingen wat de reden was waarom je het bedrijf wilde kopen. Dat vraagt aandacht en voorbereiding waar je nu de laatste puntjes op de i kunt gaan zetten.

  • Hiermee hebben we kort door de bocht een beeld geschetst hoe we aankoop van een bedrijf begeleiden. Ongetwijfeld roept dit vragen op. Jouw situatie is immers uniek. Wil je antwoord daarop hebben, neem dan contact op. Dan maken we een vrijblijvende persoonlijk afspraak om elkaar te leren kennen en je vragen te beantwoorden.