Economische context en marktdynamiek

Ook in 2026 heeft de Nederlandse IT‑branche een prettig “probleem”: er is nog steeds veel vraag, maar het wordt lastiger om die vraag winstgevend te leveren. Rabobank verwacht dat de sector Informatie & Communicatie in 2026 met ongeveer 3,6% groeit, gedreven door AI en de behoefte aan automatisering in een krappe arbeidsmarkt. ABN AMRO ziet de bredere TMT‑sector zelfs rond 5% groeien in 2026, met AI, cloud‑migraties en digitalisering als motor.

Van ondernemers vernemen wij dat de spanning vooral aan de kostenkant zit. Personeel blijft schaars (cloud, security, data/AI), waardoor salarissen en externe inhuur hoog blijven. Tegelijk meldt het CBS dat het ondernemersvertrouwen begin 2026 juist het meest aantrekt in ‘informatie en communicatie’—maar ook dat veel bedrijven kostenstijgingen beperkt kunnen doorberekenen. Dat betekent: hogere druk op marges tenzij je je delivery model verbetert (standaardiseren, automatiseren, near/offshore, of scherper contracteren op scope).

Commercieel verschuift de vraag van “meer mensen” naar “meer resultaat”. Klanten willen veilige AI‑implementaties, governance, datakwaliteit en cybersecurity. ING rekent voor 2026 met een gematigde groei van circa 2% voor de IT‑dienstensector (met opwaarts potentieel als AI‑use‑cases sneller landen), wat onderstreept dat niet elke euro omzet automatisch winst is.

Geopolitiek werkt door in architectuurkeuzes: spanningen en wetgeving vergroten de belangstelling voor soevereine cloud‑oplossingen en datalocatie in Europa/Nederland—kansrijk voor aanbieders met publieke‑sectorproposities en compliance‑capaciteit. Tegelijk remt internationale onzekerheid investeringsbeslissingen bij sommige klanten, vooral buiten de kernsectoren.

Regelgeving en rapportage eisen trekken mee: grotere klanten vragen leveranciers om aantoonbare security‑maatregelen, privacy‑borging en steeds vaker duurzaamheidsinformatie in de keten. Kortom: 2026 is positief voor de omzet, maar selectief voor de winst—winnaars zijn IT‑bedrijven die kunnen schalen zonder “extra hoofden” te kopen.

Praktisch betekent dit: herijk je prijsmodel (indexatie, minimum‑commitment), maak je propositie productierijp (templates, herbruikbare componenten) en stuur strakker op projectrisico. Wie dat doet, wordt ook aantrekkelijker voor kopers en financiers in de tweede helft.

AI, cybersecurity en waardering

In 2026 verschuift de Nederlandse IT‑markt van “uren verkopen” naar “waarde leveren”. AI wordt het grootste vliegwiel, maar ook de grootste valkuil. Klanten willen geen losse pilots meer; ze vragen om AI die aantoonbaar kosten verlaagt, doorlooptijden verkort en risico’s beheerst. Dat duwt IT‑bedrijven richting productisering: herbruikbare componenten, standaard implementatiepakketten en managed services. Wie dat goed doet, kan groeien zonder elk kwartaal nieuwe consultants te moeten vinden.

Cybersecurity wordt tegelijk een commerciële randvoorwaarde. De Nederlandse implementatie van NIS2 (Cyberbeveiligingswet) wordt in 2026 verwacht, en opdrachtgevers gaan al eerder selecteren op aantoonbare weerbaarheid: incidentrespons, leveranciersbeheer, logging, en het kunnen aantonen dat je “in control” bent. Dit werkt door in due diligence bij overnames: een koper wil geen tijdbom met ontbrekende security‑processen, of contracten zonder heldere aansprakelijkheidsafspraken.

Ook AI‑regelgeving wordt concreter. De EU AI Act wordt gefaseerd van kracht; organisaties moeten hun governance, risicoclassificatie en documentatie op orde brengen. Voor IT‑leveranciers betekent dit: je verkoopt niet alleen software, je verkoopt ook compliance en geruststelling. Dat is goed nieuws voor partijen met sectorfocus (zorg, overheid, finance) en volwassen kwaliteitsprocessen.

De overnamemarkt beloont die volwassenheid. In recente MKB‑transactiedata zien we dat IT‑dienstverlening relatief hoge EBITDA‑multiples kent (rond 6–7×), terwijl softwareontwikkeling nog hoger kan liggen (rond 7× en daarboven). In 2026 blijft de trend: kopers betalen premie voor terugkerende omzet, lage klantconcentratie, eigen IP, én aantoonbare security‑ en compliance‑capaciteit. Bedrijven die vooral “handjes” verkopen en afhankelijk zijn van enkele grote klanten krijgen juist meer vragen, langere trajecten en scherpere prijsdruk, zeker bij personeelsafhankelijke modellen.

Praktisch advies voor 2026: investeer in (1) productisering en contractvormen met minimum‑commitment, (2) cybersecurity‑basics als verkoopargument, en (3) KPI’s rond productiviteit en marge, per team en per klant. Zet daarnaast een “AI‑risicodossier” op, zodat sales, delivery en legal hetzelfde verhaal vertellen. Dan win je vertrouwen, én je multiple voor de koper.

Impact op aan- en verkoop van IT-bedrijven in 2026

• De ontwikkelingen in 2026 hebben directe invloed op de waardering en verkoopbaarheid van Nederlandse IT-bedrijven.
• Kopers zijn selectiever geworden en kijken nadrukkelijk naar schaalbaarheid, terugkerende omzet en de mate waarin een onderneming minder afhankelijk is van individuele medewerkers.
• Bedrijven met een duidelijk productiseringsmodel, managed services en vaste contracten met minimum-commitment worden aantrekkelijker gewaardeerd.
• Recurring revenue en voorspelbare kasstromen leiden in de praktijk tot hogere EBITDA-multiples dan traditionele projectmatige dienstverlening.
• Cybersecurity en compliance spelen eveneens een grotere rol in due diligence. De invoering van NIS2 en de EU AI Act betekent dat kopers willen zien dat governance, dataveiligheid en risicobeheersing aantoonbaar op orde zijn.
• IT-bedrijven die hun processen goed hebben gedocumenteerd en gecertificeerd (bijvoorbeeld ISO 27001) verminderen transactierisico’s en versnellen het verkoopproces.
• Klantconcentratie wordt steeds kritischer beoordeeld. Ondernemingen die afhankelijk zijn van één of twee grote klanten krijgen vaak een lagere multiple of aanvullende garantiestructuren in de koopovereenkomst.
  Een gespreide klantenbasis vergroot daarentegen de onderhandelingspositie van de verkoper.

Voor DGA’s betekent dit concreet dat voorbereiding cruciaal is. Begin minimaal 12 tot 18 maanden voor een beoogde verkoop met het structureren van contracten, het vastleggen van IP, het professionaliseren van securitybeleid en het verbeteren van margerapportages per klant of businessunit. Dit vergroot niet alleen de verkoopkans, maar verhoogt ook aantoonbaar de uiteindelijke transactiewaarde.